Nous sommes déjà en novembre, et c’est le moment parfait pour faire un point clair, réaliste et utile sur le marché immobilier du grand phoenix. sans surprise, nous restons dans un marché acheteur, et ce n’est plus une petite parenthèse : cela fait maintenant un an complet que phoenix évolue dans un environnement favorable aux acheteurs.
Si vous souhaitez acheter, investir ou simplement comprendre la dynamique actuelle, cette période est l’une des plus intéressantes que nous ayons connues depuis longtemps.
Un contexte historique rarement observé
Ces 25 dernières années, phoenix a été un marché vendeur quasiment en continu. même lorsque le marché basculait brièvement côté acheteur, la tendance ne durait que quelques semaines. à part la crise 2007-2009, la fenêtre acheteur était presque inexistante.
Aujourd’hui, c’est différent :
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un marché acheteur installé depuis 12 mois
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plus d’inventaire
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plus de négociation
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des vendeurs plus flexibles
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et une demande qui reste présente mais moins agressive
On peut réellement parler d’une opportunité rare, surtout dans une ville qui attire chaque année près de 100 000 nouveaux arrivants.
Pourquoi cette période est idéale pour les acheteurs ?
Les fêtes approchent : Thanksgiving, noël, puis le nouvel an. c’est une période charnière, où beaucoup de vendeurs veulent finaliser avant les vacances.
C’est exactement ce qui crée un environnement favorable aux acheteurs.
1. Les sellers concessions:
Aujourd’hui, 54 % des vendeurs acceptent des concessions avec un montant moyen observé d’environ 10 000 dollars.
Elles peuvent couvrir :
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une partie des frais de closing
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un buydown sur le taux d’intérêt
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des réparations ou améliorations
Pour un acheteur, c’est un levier réel de négociation et parfois l’équivalent d’un “cadeau de noël” avant l’heure.
2. L’inventaire grimpe plus vite que la demande
Les acheteurs reviennent doucement, mais les vendeurs mettent plus de propriétés en vente.
résultat :
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plus de choix
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moins de pression
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davantage de propriétés qui restent sur le marché
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une marge de négociation beaucoup plus large
C’est ce rapport de force qui crée un vrai marché acheteur.
3. La période permet de visiter, comparer et négocier
Il reste quelques semaines avant les fêtes. largement assez pour :
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visiter plusieurs maisons
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prendre le temps de comparer
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analyser chaque quartier
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négocier efficacement
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mettre une offre sous contrat avant janvier
et dans un marché acheteur comme aujourd’hui, le temps joue pour vous, pas contre vous.
Et pour les vendeurs ?
Le discours est différent mais tout aussi important. Si vous vendez aujourd’hui, deux éléments doivent être très clairs.
1. Votre maison doit être irréprochable
Avec plus d’inventaire, les acheteurs sont plus exigeants. Une maison en condition moyenne risque d’être :
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ignorée
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négociée à la baisse
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ou obligée de réduire son prix après quelques semaines
La présentation fait la différence.
2. Janvier : le retour massif des listings
Si vous ne vendez pas avant les fêtes, vous arriverez dans une période où les mises en vente augmentent fortement.
plus de concurrence = plus de pression sur les prix.
Quels marchés sont acheteurs, vendeurs ou équilibrés ?
Marchés “équilibrés”
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Phoenix
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Mesa
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Tempe
Marchés acheteurs
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Goodyear
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San tan valley
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Queen creek
Marchés vendeurs
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Fountain hills
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Paradise valley
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Scottsdale
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Cave creek
Chaque quartier reste unique, et la dynamique dépend fortement du type de bien, de la condition et du prix.
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Acheteurs : la fenêtre est ouverte… mais pas éternelle
Un marché acheteur à phoenix, ça ne dure jamais très longtemps.
les conditions actuelles offrent :
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des concessions
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du choix
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de la marge de négociation
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un calendrier favorable
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un rapport de force pour l’acheteur
Votre objectif est d’acheter? Agissez maintenant, pendant que les cartes sont encore de votre côté.
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Arnaud Lavigne
Agent immobilier á Scottsdale, Paradise Valley et le Grand Phoenix.
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